Трейд-ин – довольно распространённое среди россиян понятие. Этим способом обмена имущества пользуются в разных сферах.

Недавно трейд-ин появился и на рынке недвижимости. Предлагаем разобраться в нюансах этого процесса, а также в его выгодах и недостатках для владельца квартиры.

На нашем рынке трейд-ин закрепился преимущественно в автомобильной сфере, после чего перекочевал и в другие ниши.

Рассказываем, как это работает, на примере покупки нового автомобиля. Допустим, у вас есть подержанный автомобиль, который вы хотели бы заменить.

Вы обращаетесь в автосалон или к дилеру, после чего вы договариваетесь с ним о сделке, суть которой в следующем: продавец забирает вашу машину, а вы берёте новую с доплатой. При этом вы получаете не деньги, а скидку на покупку.

Выгода продавца: он выкупает б/у имущество (обычно по цене ниже рыночной), которое впоследствии реализовывает на рынке, чтобы вернуть деньги в оборотный капитал.

Выгода покупателя: возможность приобрести желаемую машину с существенной скидкой, при этом быть уверенным в качестве товара и не заморачиваться с продажей старого автомобиля.

Сам по себе процесс продажи квартиры является долгим и трудоёмким – это объясняет желание продавца переложить все эти сложности на кого-то другого, который более сведущ в сделках с недвижимостью.

Конечно, существуют риелторы, но взаимодействие с ними, как и самостоятельная продажа, является рискованным шагом, особенно если вы решили приобрести жильё в новостройке.

Дата продажи старой квартиры и покупки новой могут не совпасть, в итоге вы либо окажетесь на улице раньше, чем дом сдадут в эксплуатацию, либо застройщик потребует денег, в то время как на вашу «вторичку» ещё не нашёлся покупатель.

Использование трейд-ин поможет вам не попасть в такую ситуацию.

Трейд-ин в сфере недвижимости отличается от классического тем, что застройщики не выкупают квартиру клиента, а помогают с организацией её продажи. Сначала человек реализовывает старое жильё, а потом с доплатой получает права собственности на новое.

Разумеется, этот процесс не получится осуществить за один день, как в случае с автомобилем – обычно на такие обмены уходит до нескольких месяцев.

Как мы видим, быстрота сделки в случае трейд-ина с недвижимостью не является сильной стороной процедуры. Так в чём тогда преимущество?

Основная особенность рынка недвижимости заключается в его изменчивости. Чем ближе дом к моменту сдачи, чем дороже в нём будет стоить жильё (разница в цене может возрасти до 50%). Если же вы заключаете договор трейд-ин с девелопером, вам удаётся «заморозить» цену и приобрести жильё с существенной выгодой.

К тому же менеджеры, которые будут реализовывать на рынке вашу старую квартиру, постараются совместить время обеих сделок, чтобы вы не оказались на улице – разумеется, это ещё один плюс.

Застройщик самостоятельно не занимается продажей вторичного жилья, его задача – как можно быстрее реализовать строящуюся недвижимость. На себя эту роль берут специальные партнёры девелопера – риэлторские агентства или «карманные агентства недвижимости» (особо крупные застройщики могут создать отдельное подразделение бизнеса для такой цели).

Застройщик позволяет клиенту, решившему воспользоваться трейд-ин, изменить срок бронирования выбранного жилья, зафиксировать низкую стоимость на весь срок процедуры, а также выделить бонусы – дать дополнительную скидку, если вы покупаете недвижимость через их партнёра.

Сами риэлторы при этом также не остаются без выгоды – им платит либо застройщик, либо клиент в виде комиссионных за проданное жильё.

Разумеется, выгода в чём-то одном зачастую оборачивается потерями в другом.

Так, трейд-ин не позволит продать старую квартиру по рыночной стоимости – она будет выставлена по цене на 5-15% дешевле. Обычно менеджер по трейд-ин ориентируется на осуществление сделок в течение трёх месяцев. В первом месяце он продаёт квартиру с дисконтом в 5%, во втором – в 10%, в третьем сбивает цену на 15% от рыночной.

Если сделку за оговорённый срок осуществить не получилось, застройщик может аннулировать договор и вернуть покупателю деньги за бронь. Если же вы решили расторгнуть договор самостоятельно, вы можете и вовсе не получить ничего.

Шаг 1. В интернете найдите застройщиков, которые относятся к вашему региону и реализовывают недвижимость, используя трейд-ин.

Шаг 2. Выберите приглянувшийся вам вариант в доме, который ещё строится.

Шаг 3. Обратитесь к застройщику и сообщите ему о своём намерении воспользоваться программой.

Шаг 4. Пройдите процедуру оценки старого жилья. Для этого к вам либо приедут на дом, либо попросят предоставить фотографии недвижимости, которую вы планируете реализовать.

Шаг 5. Обсудите с застройщиком, за какую цену вы будете продавать старую квартиру.

Шаг 6. Подпишите договор с компанией, где будут указаны цена приобретаемого жилья, срок совершения сделки и стоимость брони.

Шаг 7. Осуществите сделку продажи старой квартиры. Несмотря на то, что основную часть работы выполнят риэлторы от девелопера, вам нужно будет собрать документы и присутствовать на сделке.

Шаг 8. Заключите договор покупки нового жилья – для этого деньги от реализованной недвижимости нужно передать застройщику, добавив к ним недостающую сумму (её можно, кстати, оформить в ипотеку).

Разумеется, задача девелопера – как можно быстрее получить свои деньги, поэтому ему очень важно, чтобы продаваемая вторичка была, как минимум, ликвидной.

Для трейд-ина не годится следующая недвижимость:
- находится за городом;
- общая площадь слишком велика;
- цена квартиры сильно отличается от среднерыночной в большую сторону;
- жильё находится в ветхом доме, сама квартира в очень плохом состоянии.

Для того, чтобы определиться, нужна ли вам эта процедура, предлагаем внимательно рассмотреть преимущества и недостатки.

Преимущества:
1. Одновременное проведение сделок купли-продажи (не нужно будет искать место временного пребывания и переезжать туда со всем домашним скарбом).
2. Вам не нужно утруждать себя поиском покупателя старого жилья.
3. Покупка квартиры в новостройке по выгодной цене, которая не изменится с течением времени.

Недостатки:
1. Сделка может не состояться – вы потеряете время и, возможно, деньги.
2. Вас могут не допустить к трейд-ину, если вашу старую квартиру посчитают неликвидной.
3. Если вы решите досрочно расторгнуть договор, потому что найдёте на рынке вариант получше, вам, скорее всего, не вернут стоимость брони.

Трейд-ин, разумеется, заметно облегчает жизнь человека, решившего переехать в новостройку. Однако сама процедура отличается от автотрейд-ина и по скорости совершения сделки, и по возможным рискам.